🥤 Cómo una máquina expendedora puede generar ingresos mientras duermes

Todo lo que no sabías (y deberías) sobre el negocio de las máquinas expendedoras

Entras en una estación. Tienes 3 minutos.
No hay tiempo para hacer cola. No hay dependientes. Solo una máquina, iluminada, esperando.

Metes una moneda. Sale un refresco. Y mientras tú bebes… alguien más está cobrando.

¿Quién? ¿Cómo? ¿Cuánto? Bienvenido al lado B del vending: un negocio silencioso, constante y sorprendentemente rentable.

Es como tener una tienda abierta 24/7… sin luz encendida, sin empleados y sin jefes que te respiren en la nuca.

Y lo mejor: puedes empezar tú mismo. Desde cero. Hoy.

⤷ Colaborador de la Semana:

Invierte en bienes inmuebles y obtén +15% de rentabilidad con balize

Una excelente forma de invertir en bienes inmuebles es a través de la plataforma de balize. Al unirte a su club privado de inversores, accedes a oportunidades exclusivas de inversión en zonas prime, respaldadas por un enfoque integral y estratégico que simplifica el proceso a los inversores, eliminando las complejidades del proceso tradicional.

¿Qué hace que balize sea diferente?

Ellos se encargan de todo el proceso, desde la originación hasta la comercialización de los proyectos. Implementan estrategias value-add en zonas exclusivas con alta liquidez, garantizando que cada proyecto que lanzan en su club privado tenga el mayor potencial de éxito y genere retornos de doble dígito.

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• Rentabilidad superior: Consigue rentabilidades doble dígito (+15%) y protege tus ahorros frente a la inflación.

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Casos de éxito probados

En 2025, balize ha cerrado con éxito tres proyectos, dos en Barcelona y uno en Madrid, entregando a sus inversores más de un 20% de rentabilidad total.

Nueva oportunidad de inversión
Actualmente, tienen disponible para su club privado de inversores una nueva oportunidad de inversión en el Barrio de Salamanca, Madrid, con una rentabilidad +15%.

Si deseas obtener más información sobre esta y otras oportunidades, 👉

🧮 Un negocio más viejo que muchos supermercados

Aunque hoy las veas con pantallas táctiles, luces LED y pagos con tarjeta, las primeras máquinas expendedoras aparecieron en la Antigua Grecia: una de esas versiones escupía agua bendita a cambio de monedas.

Pero el modelo que conocemos se forjó entre Japón, EE. UU. y Europa durante los años 60–80. Y hoy sigue más vivo que nunca:

• Hay más de 15 millones de máquinas expendedoras en todo el mundo.

• Solo en España, se calcula que hay unas 500 000.

• El sector mueve >200 000 millones € al año a nivel global.

Todo esto sin vendedores, sin dependientes, sin tickets, sin festivos… sin pedir vacaciones.

¿Fácil? No.
¿Rentable? Puede serlo mucho, si entiendes dónde ponerlas y cómo gestionarlas.

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¿Quién gana dinero aquí?

El negocio de la máquina expendedora tiene varias patas:

1. Propietario del espacio

   • Cede el lugar (supermercado, campus, fábrica) y suele cobrar un alquiler fijo o un 15–25% de las ventas netas.

2. Operador (gestor de máquinas)

   • Compra o alquila la máquina, la llena, hace el mantenimiento y se lleva el margen bruto, que suele rondar entre el 30% y 80% según el producto.

3. Fabricantes y distribuidores

   • Empresas como Azkoyen, Jofemar o Selecta venden y alquilan máquinas. También ofrecen leasing o renting con mantenimientos incluidos.

4. Marcas y anunciantes

   • Grandes multinacionales (Coca‑Cola, Nestlé, Mars) pactan ubicaciones “premium” o exclusivas, y pagan para que sus productos salgan primero… o para que los paneles digitales muestren sus anuncios.

Es un ecosistema silencioso. Nadie te vende nada. Tú echas la moneda… y el dinero entra 24/7.

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📈 ¿Qué lo hace tan atractivo?

• Ingresos pasivos reales: instala y olvídate… hasta que toque recargar.

• Bajo coste operativo: una sola persona puede gestionar decenas de máquinas, con rutas optimizadas.

• Escalabilidad: empieza con 1 máquina y escala a 100 sin necesidad de contratar personal extra.

• Versatilidad brutal: no solo snacks o refrescos. Existen máquinas de cargadores móviles, libros, comida gourmet, ropa interior, paraguas… o incluso de pizza recién hecha.

“La clave no está en la máquina. Está en dónde la pones y qué vendes.”

Una máquina bien ubicada y surtida puede generar entre 300 € y 1 000 € netos al mes, por unidad.

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¿Dónde están las mejores ubicaciones?

Piensa en zonas donde la gente no pueda escapar de la “necesidad”:

• Hospitales y centros de salud (hay que comer algo a cualquier hora).

• Estaciones de tren y metro (esperas, transbordos, turistas).

• Universidades (estudiantes sin tiempo para cafeterías).

• Oficinas y polígonos industriales (quince minutos de descanso, sin cafetería cercana).

• Hoteles y aeropuertos (viajeros con horarios partido).

• Centros deportivos y gimnasios (botella de agua y barritas proteicas post‐entrenamiento).

Cuanto más tráfico y más público “cautivo”, mejores cifras.

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🛠️ ¿Qué cuesta montar este negocio?

Los costes varían según el tipo de máquina. Esta tabla resume rangos habituales:

Además necesitas calcular:

• Stock inicial (500 € – 1 500 € por máquina, dependiendo del surtido).

• Transporte (furgoneta propia o alquiler, 50 € – 100 € por ruta).

• Mantenimiento técnico (acuerdos con técnicos; aprox. 50 € mensuales/​máquina).

• Electricidad y limpieza (unos 30 € mensuales).

• Alquiler del espacio o porcentajes a ceder (200 € – 500 € mensuales o 15 % – 25 %).

Si una máquina factura 700 € al mes, y el coste de mercancía es el 45%, el cálculo sería:

Ingresos: 700 €
– Coste mercancía (45 %): 315 €
= 385 €
– Mantenimiento y limpieza: -80 €
– Alquiler o porcentaje: -200 €
= 105 € netos/​mes

Aunque parezca justo, muchas ubicaciones “premium” suben esta cifra a 200 € – 300 €/​mes netos por máquina.

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🧭 ¿Cómo empezar con una máquina?

1. Define tu nicho y público:

   • ¿Quieres vender snacks y bebida en un polígono?

   • ¿Optas por café de especialidad en una oficina de alto rendimiento?

   • ¿Montas una máquina de cargadores y accesorios en un aeropuerto?

2. Busca proveedores fiables:

   • Máquinas nuevas: Azkoyen, Jofemar, Selecta, GM Vending.

   • Máquinas de segunda mano: plataformas como Wallapop, VendingOutlet o incluso Alibaba (revisa compatibilidad con telemetría y cashless).

3. Estudia ubicaciones:

   • Haz un listado de posibles espacios (universidad, hotel, polígono).

   • Prepara un pack de presentación: foto de la máquina, prospección de ingresos, condiciones de contrato.

4. Calcula todos los costes:

   • Compra/​leasing de la máquina

   • Transporte

   • Stock inicial (elige un surtido ajustado: los primeros 2–3 meses funcionan como prueba)

   • Mantenimiento (técnico, limpieza, recambios)

   • Permisos y seguros si es vía pública

5. Haz un piloto:

   • Monta la primera máquina con un presupuesto controlado (máquina mediana + stock de 500 €).

   • Lleva un informe semanal: ventas diarias, productos más/​menos vendidos, fallos técnicos, incidencias de vandalismo.

6. Ajusta y escala:

   • Si recuperas inversión en 6–12 meses, busca tu segunda ubicación.

   • Mantén un control numérico: margen promedio, rotación de productos, coste logístico por km.

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⚠️ Dificultades frecuentes (y cómo enfrentarlas)

1. Vandalismo y robos

   • Solución: elige ubicaciones con CCTV o seguridad privada. Invierte en máquinas con sensor antirrobo y alertas de fuerza excesiva.

2. Roturas o fallos técnicos

   • Solución: ten un técnico local de guardia o contrata un servicio de mantenimiento con respuesta en 24 h. Lleva recambios básicos (placas, dispensadores, fusibles).

3. Coste logístico en zonas alejadas

   • Solución: agrupa máquinas en un área geográfica pequeña para que la ruta de reposición sea más eficiente. Usa sistemas de telemetría para evitar desplazamientos innecesarios.

4. Temperaturas extremas (productos que se estropean en verano o congelan en invierno)

   • Solución: ajusta la configuración de refrigeración según la época. Considera poner aislamiento extra o mover ciertos productos a temporadas más frescas.

5. Saturación en algunas ubicaciones

   • Solución: si un sitio ya tiene 5 máquinas, busca nichos:

     • Cafeterías (café de especialidad vs. café estándar),

     • Espacios “micro‐retail” dentro de gimnasios (toallas, baterías de móvil),

     • Vending premium en residencias de estudiantes (gafas de sol, calcetines deportivos).

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🏆 Casos de éxito

• Selecta (Europa)

  • Opera >400 000 máquinas en 16 países.

  • Factura más de 1 000 millones € al año.

  • Estrategia: alianzas con hoteles, hospitales y centros comerciales; integración de IoT para optimizar rutas y reducir tiempos de reposición.

• Azkoyen (España)

  • Cotizada en bolsa, fabrica máquinas de café, tabaco y pago.

  • Exporta a >80 países.

  • Clave: inversión continua en I+D, modelos con pantallas interactivas y pagos cashless.

• Pizza Self 24 (Italia)

  • Máquinas expendedoras de pizza caliente, listas en 3 minutos.

  • Expansión: +500 máquinas en 5 años.

  • Detalle: usan algoritmos para ajustar la receta según volumen de ventas y feedback de usuario.

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🇯🇵 Japón: el paraíso (casi) invulnerable

• 4 millones de máquinas: 1 máquina cada 30 personas.

• Venden desde ramen instantáneo hasta paraguas, flores y peluches.

• Clave 1: cultura de uso responsable (en muchos barrios no hay apenas vandalismo).

• Clave 2: alto valor percibido: las máquinas están impecables, con productos frescos y sistemas de pago ultra‑rápidos (tarjeta + móvil + wearables).

“En otras partes del mundo, roban o destrozan la máquina en 1 semana. En Japón, dura 10 años… y aún parece nueva.”

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Estrategias que marcan la diferencia

1. Telemetría + IoT

   • Sensores de stock te avisan cuando la máquina se queda a 5 unidades de un producto.

   • Control remoto de precios y promociones desde tu móvil.

   • Informes automáticos: qué productos rotan mejor, en qué franjas horarias, en qué día de la semana.

2. Pagos cashless & pantallas interactivas

   • El efectivo baja: hoy el 27,7% de transacciones globales son sin contacto.

   • Implementa lectores NFC, pagos desde el móvil o QR. Tan solo 400 € de inversión extra por máquina, pero aumentas un 20 % las ventas en algunas ubicaciones.

   • Pantallas táctiles para hacer upselling de combos (ej.: refresco + bolsa de snacks).

3. Elección de producto según público

   • Gimnasios: agua isotónica, barritas proteicas, geles energéticos.

   • Oficinas: café de calidad, snacks saludables, cargadores y kits de emergencia (paracetamol, tiritas).

   • Aeropuertos: cargadores portátiles, libros de viaje, adaptadores eléctricos, auriculares.

4. Drops & exclusividad

   • Presenta colecciones limitadas: botellas de edición especial, ediciones “locales” (cervezas artesanales de la zona).

   • Pop‑ups dentro del vending: durante 1 semana un producto solo se vende en esa máquina; después, se retira y genera expectativa.

5. Alianzas estratégicas

   • Universidades: acuerda reparto de beneficios si tú pones café expreso vs. cafetería interna.

   • Cadenas de gimnasios: instala máquinas en varias sucursales si aceptan un porcentaje de ventas.

   • Co‐branding: una marca de bebidas energéticas paga por poner su logo en tu máquina y reserva 3 posiciones destacadas.

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🧠 Lecciones de un negocio silencioso (pero no tonto)

1. No todo está en la máquina. Está en el lugar

   • Una máquina en medio de la nada facturará 20 € al mes. Una en una estación mal ubicada, 300 €. Elige flujo constante de gente.

2. Los márgenes dependen del contexto

   • Vender agua en un hospital cuesta un 50 % más que en un polígono. Ajusta precios según el “dolor” del cliente.

3. Digitalizar o morir

   • Sin telemetría, gestionas a ciegas. Sin pagos sin contacto, pierdes al 30 % de tus potenciales clientes.

4. Experiencia = fidelización

   • Si la máquina no tiene presupuesto para mantenimiento (sensores fallan, productos atascados), los clientes pasan de largo. Una máquina impecable genera “boca‑oreja” positivo.

5. Es un juego de datos

   • Atento a ventas por franja horaria. Si vendes más snacks a las 10 a. m. que a las 2 p. m., cambia surtido a media mañana.

6. Arriesgar es parte del juego

   • Quizá la primera máquina no salga. Te toque trasladarla o venderla. Aún así, cada “fracaso” te enseña a optimizar la ubicación y el surtido.

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Gracias por llegar hasta aquí y descubrir cómo unas cuantas máquinas bien ubicadas pueden ser tu nueva mina de oro… sin importar si estás en el salón de casa.

“Ahora, si quieres algo más de jugo, échale un vistazo a este vídeo de YouTube: no es mío, pero te hará entender en profundidad el negocio del vending, con anécdotas que ni te imaginas.”

— El equipo de SomosBiz: siempre buscando el siguiente negocio que ni tu suegra vio venir.